2月2日，由江苏省可再生能源行业协会、神州数码和华为共同主办的分布式智能光伏经验分享暨客户答谢会在江苏无锡圆满落幕。

会上，中设无锡机械设备工程有限公司副总经理荣玮细致地分享了“如何建设高性价比的分布式光伏电站”的成功经验：本着为客户选择高品质、高可靠、高发电量、持续稳定工作的产品、充分发挥后期智能运维平台、提高运维效率、降低运维成本等原则，中设成为华为智能光伏坚定的盟友。

根据实际测得的2017年1月至12月发电量显示，使用华为逆变器后，发电量超出目标2.43%-21.40%；合作3年以来，在网逆变器1600多台，设备故障率仅为0.3%；使用华为智能光伏管理系统后，实现了电站的智能化运维，从减少电站现场运维人员，减少故障发现、诊断、分析的时间，智能分析、提前找出根因、主动运维等三个方面显著提升运维效率，真真正正、实实在在为中设创造了更多的收益。

会后，365光伏有幸采访了中设无锡机械设备工程有限公司副总经理荣玮先生并展开了深入交流。

中设无锡机械设备工程有限公司副总经理荣玮先生

365光伏：首先请荣总介绍下中设无锡在2017年取得了哪些成绩？

荣玮：2017年中设无锡公司营业收入是18个亿，光伏业务这块完成了40MW的并网规模。

365光伏：中设无锡从2013年起步至今并网已超过100MW，建成的项目也是遍布大江南北，中设无锡是从什么时候开始与华为展开合作的？华为最打动您的是哪方面？

威克3.3MW屋顶光伏电站

荣玮：中设无锡进入光伏领域是2013年年底，与华为展开合作是从2014年开始的。当时选择华为的原因主要有以下4个方面：

一、华为的品牌和技术。我们在做电站的时候要选择一个可靠的伙伴，电站是要运行25年的，我们更多的担心是有的逆变器厂商在2013年的时候发展很好，但是过了几年就退出了逆变器市场。设备出了问题我们找不到人，最后倒霉的还是投资者，所以我们选择供应商或者合作伙伴考虑的第一要素就是生命力能不能持续25年甚至更久。中设作为央企是肯定会在的，我们希望合作伙伴也在，我相信华为肯定能在。

二、中设作为一家国际化公司，业务主要分布在海外市场，而华为智能光伏业务遍布世界各地，是契合中设整体业务布局的，双方能够强强联合携手走出去。

三、华为组串式逆变器的理念与中设的理念是一致的。特别是华为逆变器免运维的设计，在后期运维方面大大降低了运维成本。比如我们在国外的项目，如果逆变器坏了不仅要去检修、确认问题、更换，还涉及到签证办理、故障是否能一次性解决等等问题，这些成本在海外项目上是不容小觑的，中设当时也是基于这样的一个理念选择了可用度高、安全可靠的华为逆变器。而且不仅仅是逆变器本身，华为提供的是系统的智能化解决方案，不是所有的组串逆变器都是智能化逆变器，华为是真正的让电站智能化，通过数字化智能化手段，让我们的电站更可靠、让我们的运维效率有显著提升。

安徽合肥长丰庄墓20MW地面电站

四、华为拥有一只勇往直前的团队，他们的客户经理都是比较执着和认真的，紧贴客户需求，给我们提供能真正解决问题的解决方案。

365光伏：中设无锡采用华为逆变器有哪些代表性项目？

荣玮：中设开普10.67MW屋顶项目采用的就是华为逆变器，还有在知名企业做的一些项目：娃哈哈、方太、隆基等，都是采用的华为逆变器。2015年后，我们所有的项目都用华为的逆变器。

开普机械二期10.67MW屋顶光伏电站

365光伏：2017分布式光伏迎来了爆发式的增长，您对2018年分布式的发展是怎么看的？

荣玮：2018年分布式光伏相较2017年还是会有一个较大的增长，随着市场的扩大，参与的企业也是参差不齐。扶贫和户用在2018年会有比较大的规模，这些项目的门槛会更低，可能会采用一些低价低质的产品。电站的最终评价标准还是从发电量来看的，2018整个光伏市场虽然会爆发式的增长，但是也会暴露出各种各样的问题，比如说：劣质组件、其他电站上拆下来的组件用在新电站上、施工设计没有考虑结构安全、用电安全……

作为企业，我们一定要自律，营造出好的市场氛围，让能创造价值的优秀企业能活得更好，而不是劣币驱除良币，通过价格战让一些不好的组件、非国标电缆在市场上滥竽充数，最后倒霉的还是投资者和老百姓。

浙江奔多实业4.8MW屋顶光伏电站

365光伏：您刚才也提到了扶贫，扶贫也是分布式市场的一大分支，中设无锡在这方面上有何成功经验可以和我们分享？

荣玮：中设在江西和地方政府合资已经做了2个50MW的扶贫项目，其中一个是瑞金红星项目，全部采用了华为50kW逆变器。瑞金电站也是江西扶贫试点之一，通过投资公司和当地国资合资的方式来保证扶贫项目每年的收益，通过商业化的运作来保证整个电站的收益，在这个基础上保证扶贫资金能按照之前规划的量给出去。

江西瑞金红星光伏扶贫电站

这样的话，首先是让项目进入一个良性的盈利状态，其次是在今后的25年为扶贫提供源源不断的资金，这个项目也解决了1200户扶贫的问题。江西还处于试点阶段，我们最近又拿了30MW，也是通过跟地方政府合作的模式，用专业化的服务来确保电站的安全稳定运行。

365光伏：马上也要进入农历新年了，荣总有什么想对大家说的。

荣玮：2018年光伏的规模越大，给中国的蓝天白云带来的机会也越大，新能源的比例越高，那么蓝天白云也会越多！通过自己的努力去减少化石能源，这不仅是我们的社会责任，也是我们新能源人的共同愿景！