面对欧美“双反”下的国外市场萎缩，中国光伏逆变器企业开始将更多的目光转向国内市场。中国将成为逆变器厂商掘金的新兴之地。国内知名逆变器企业深圳古瑞瓦特新能源有限公司古瑞瓦特团队告诉北极星太阳能光伏网记者：“从2012年下半年开始，我们开始进入了国内市场”。

　　中国光伏市场的启动，有利于开扩国内光伏逆变器市场。由于没有详细的统计数据，很难说清目前到底有多少企业从事逆变器生产，但业内人士估计，大大小小的各种生产企业至少有上百家，其中，以小企业居多。众多逆变器企业瞄准国内市场，将迎来激烈竞争。企业如何在国内逆变器市场“博弈”中取胜?古瑞瓦特凭借技术创新、高性价比、完善的售后这三大竞争优势。古瑞瓦特团队告诉记者：“古瑞瓦特的成功在于天时、地利、人和三方面的结合。”

　　天时 光伏逆变器海外市场领军的企业

　　经过2008年的金融危机以及至今还在蔓延的欧债危机，SMA、施耐德等国际品牌逆变器厂商在价格、成本等方面的不足逐渐显现，许多客户开始寻找质量有保障、价格又相对合理的供应商，这就给以高性价比著称的古瑞瓦特提供了机遇。

　　技术创新、高性价比、完善的售后这三大竞争优势让古瑞瓦特在2011年赢得了几乎完美的海外市场表现：仅海外销售额一项便完成近2个亿，一举跃升为国内同行业出口第一名。细细算来，从古瑞瓦特成立到成长为中国光伏逆变器海外市场的领军企业仅仅用了18个月时间，这种发展速度被国内光伏行业称为“深圳速度”缔造的行业传奇。

　　2012年上半年古瑞瓦特出口产品总量已经或者是接近超过去年全年总量。古瑞瓦特在世界市场都拥有“粉丝”， 国际销售占总出口量80%，已成为澳大利亚最大的光伏逆变器供应商。古瑞瓦特在欧洲市场，是知名的中国光伏逆变器品牌;在美洲，古瑞瓦特获得批量安装超过5000个屋顶。

　　地利 需求强劲，国内逆变器市场一片“红海”

　　面对欧美“双反”下的国外市场萎缩，中国光伏逆变器企业开始将更多的目光转向国内市场。而近期国家扶持政策的出台则预示国内光伏市场的美好前景。随着国内市场的即将开启，市场呈现“红海”态势。企业竞争越来越激烈。国内逆变器企业如何在竞争中占一席之位。古瑞瓦特有其独特的理解。

　　“古瑞瓦特更看重对产品本身的理解，从2010 开始进入光伏逆变器市场，并在短时间内取得不错的成绩，与其CEO有密切关系。古瑞瓦特CEO拥有十年的技术积累和认识，对产品的认识与未来企业发展方向有比较清晰的轮廓。”古瑞瓦特团队继续说：“结合国际化运作团队，让企业整体看起来更完美、更无懈可击，最终获得客户的认同。古瑞瓦特具有非常强的竞争力。” 古瑞瓦特团队如是说。

　　人和 众多EPC安装商亲睐

　　作为国内有名的光伏逆变器出口商，古瑞瓦特在国际市场的经验，让其很有信心回归国内市场。

　　2010年开始进入逆变器领域以来，古瑞瓦特已完成了近600MW分布式逆变器的销售，其中Growatt10-20kw三相机作为主打机型闪耀欧美及国内市场。记者侧面了解到，古瑞瓦特在国内市场需求陡增，且逐步升温。随着分布式政策出台迫在眉睫，众多EPC安装商选择拥有丰富海外分布式安装经验的古瑞瓦特进行考察交流。

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