随着近几年国家力推分布式光伏的发展，业界对家用光伏的前景也一致看好。基本上从2016年下半年，一些光伏企业纷纷布局家用光伏系统市场。但终端消费者大多还处于被唤醒和被教育阶段，许多消费者对于家用光伏系统的选择和安装依然困惑不已。

    对用户来说，除了购买，即便在初期使用过程中，他们仍感觉不到明显的差别。比如能发3千瓦的电池板，质量有保证的产品在前10年里的发电效率可确保90%，25年后可确保80%。而伪劣产品的发电量效率则下降非常快，三五年之后可能只有50%～60%了。况且，如果是缺乏技术能力和售后服务的企业，也无法保证电站的25年稳定运行。

    偶尔，也会和一些行业内的朋友交流，家用光伏系统搞得风生水起，对于安装或者加盟有哪些保障呢？或许，接下来的一段经历会有些实质性的帮助。

    8月24日，作为行业媒体代表，小编例行应邀参加了第十二届亚洲展太阳能光伏创新技术展览会。从场馆入口进来，就发现天合，桑尼，特变电工等众多光伏企业的海报可谓是贝联珠贯，光彩夺目。

    从会场主干道一路走走停停，大概在中间位置，看到杭州桑尼能源的展位，现场热闹非凡，原来是在搞大屏幕抽奖活动。

    于是，就去凑了个热闹，顺便也想对之前的一些好奇得到点印证。

    在中间的交流环节，我就跟相关负责人简单互动了一下。从入场的赞助商海报看，你们橙黄的背景非常独树一帜，格外显眼，上边的宣传语：“一站式全产业链供应”、“”自研自产”比较吸引我，贵公司如此强调的出发点是怎样的呢？

    “我们桑尼家用光伏致力于提供全套的家用光伏系统方案，可以根据客户需求进行设计，实现最好地发电效果，而且完善的售后服务有保障，避免自己组装的系统，一旦一项环节出问题，有互相推诿，难以处理的情况。况且全套设计的话，一些流程手续不用客户操心”。负责人说道。

现在大家也想找一些有实力的原装厂家，可针对“原装”品牌该如何选择呢？

    “所谓原装，那产品应是原厂生产，并非由委外或其他授权的厂家联合组装而成的。工厂考察是必不可少的了，也是最直接有效的。桑尼能源旗下的家用光伏系统集光伏组件、逆变器、支架、并网箱等生产与销售一体化，是实实在在的原装系统，欢迎来我们工厂参观”。

    针对大家对政策补贴和以及品牌选择方面的疑虑，桑尼家用光伏负责人还特意拿出了他们的杀手锏——九大盈利保障，从行业红利、产品、助销、模式、 渠道、研发、品牌、服务、营销等 9方面的优势为消费者提供保障，具体介绍可自行去了解一下。

    在整个会场参观下来，与大部分光伏企业接触之后，总体感觉光伏企业陆续进入家用领域之后，在全国各区扩大招商力度，逐渐完善家用光伏市场布局。然而，解除终端用户最后的顾虑，还需要有实力的大品牌提供优质的售后保障，家用光伏的破冰之路仍需真诚前行。