分布式光伏3.0时代，如何快速打开市场？

做高效高可靠高收益光伏电站！

那如何确保户用光伏真正的高品质、高可靠性？

江苏比高新能源集团有限公司（下称“比高新能源”）的做法是：与强者联手，从源头确保产品高质量。

比高集团成立于1992年，最早以贸易起家。7年前，比高杀入新能源领域，主攻光伏EPC。一开始，比高选择了低价的多晶产品，但前前后后尝试了三四个不同品牌后发觉：低价与低效、低质之间画着等号，用户满意度并不高。

最终，在与隆基乐叶光伏科技有限公司（下称“隆基乐叶”）的合作中比高找到了正确方向 ，高效单晶组件成为了首选。与强者联手、对高效高品质的追求，也让比高的市场开拓势如破竹：

截至2017年6月，比高新能源签约个人、企业电站用户10000多家，总销售额超10亿元；预计到今年底，将累计拥有不少于40000户个人和企业用户，实现销售额30亿元。公司目标是2018年销售达50亿，2019年销售额突破100亿。

那么，分布式光伏“强强联手”的发展模式，优势到底在哪里？分布式光伏的未来市场空间又如何？对此，记者近期对比高新能源集团执行总裁佘亚军做了专访。

（1）谈市场：下一步户用市场会进行大的洗牌

记者：当前，中国光伏行业发展火热，尤其是分布式光伏出现了爆发性增长。对于光伏市场的未来，你是如何判断的？

佘亚军：据估算，中国现有人口13多亿，拥有超过4000万户独立屋顶，剔除一些四类地区和不适合安装光伏地区，约有2000万户的屋顶可安装光伏电站。预计今年会有40万户以上的户用安装量，预估明年将达到60万的户用安装量。由此可见，市场空间及市场需求很大。

自2013年国家出台分布式光伏补贴政策，老百姓积极响应，光伏人积极响应。未来3-5年的风口期，我国分布式光伏市场，还将呈现持续爆发状态。将来涉及国家补贴下调甚至平价上网，风口期后是否还能继续大爆发大增长？我个人认为要看国家政策、产品品质、老百姓和社会对新能源的认同度。

记者：光伏行业快速发展下，难免会泥沙俱下，甚至会出现“劣币驱逐良币”。对于低价恶性竞争问题，比高的态度是什么？将如何应对？

佘亚军：现在分布式到了3.0时代，我们比高坚持用最高的品质和最好的性价比，提供全面的服务，做好户用市场，把比高品牌做大做强，我们不惧低价竞争。

我个人认为，下一步户用市场会进行大的洗牌。小的运维能力跟不上的企业，产品跟不上的企业会被淘汰，而不会是价格最低能得到市场的认可。价格低是降低产品质量，减少运维，最后肯定不是用牺牲产品质量，减少运维等价格最低的企业留下。

未来，我相信国家将围绕屋顶情况、电网条件、防雷接地、防水防电弧、数据采集和数据传输、抗风设计、项目验收、运行维护、安装的外观要求等方面，制定项目准入和技术标准。随着项目准入和技术标准的出台，家用光伏电站市场中众多集成商、小厂家都将逐渐被淘汰!

（2）谈合作：比高将携手隆基将分布式升级至4.0、5.0时代

记者：比高与隆基乐叶在业务上有深入合作，您如何看待双方的合作？目前合作的量有多大，未来合作前景如何？

佘亚军：我们与隆基乐叶合作一年多，客户对产品评价较高，双方合作非常愉快！目前，我们新能源集团销售额达10亿元，组件产品均使用隆基乐叶3.0单晶高效组件。

双方的合作，基于共同的理念和价值观。隆基乐叶寻找合作伙伴注重未来，推动光伏行业健康发展，这与比高新能源产品品质第一，绿色生态，拓展梦想的理念不谋而合。我们加入了隆基发起的“分布式3.0精英企业联盟”，共同为凝聚行业共识、提高行业标准，推动光伏产业标准化而努力。

我们选用隆基乐叶高效单晶组件，是最受市场欢迎的。隆基乐叶是从硅片、电池、组件全产业链覆盖的一个企业，是全球领先的单晶硅光伏产品制造商。未来，我们将与隆基乐叶更加紧密的合作，一起开拓更广阔的分布式光伏市场。

记者：在分布式光伏市场，竞争非常激烈，也出现了很多低价产品，比高与隆基的合作有没有受到这方面的冲击？对此，未来双方有没有更进一步的合作计划？

佘亚军：我们全国108家分公司碰到了很多对手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些县有些小公司，他们在做户用市场时，很少有愿意把组件等产品提高到领先水准。2.0时代他们不会提高到280W以上的组件，不论单晶、多晶。所以我们和隆基合作，给户用市场上了290W组件，300W出来之前我们就做的最顶尖的290W。冲击肯定会有，但那些低价低质产品并不是跟我们在一个层面上，高品质、高可靠性就是我们的王牌，是我们的制胜法宝。

当前户用分布式光伏，虽然国家采取一种放开式的管理模式，我认为EPC企业应该本着做良心企业和百年企业的发展方向，打造自己的品牌。要求我们对老百姓，国家，社会负责，打造高品质产品。我们会在国家引导下，与隆基等合作伙伴对所有产品进行升级，比如组件由2.0升级到3.0，将来会升级到4.0，5.0，打造高品质产品，引领光伏组件的新时代。