世界领先的光伏制造企业晶科能源，在2017上海SNEC光伏展上，罕见地一次性发布了6款新产品，向世界展示了超级功率的概念。

展会间隙，晶科能源副总裁钱晶女士，接受了采访，与我们畅聊2017的晶科能源。

以下摘录采访的精彩内容：

▼ 技术再好没有市场价值就没有实际意义

光伏行业一直存在着“多单晶之争”，各家喜好都不能成为问题的答案，这只是不同的选择不同的习惯罢了。

钱晶：到底单晶好还是多晶好？其实不存在单多晶哪个好，就像苹果系统与安卓系统一样，只是用户的使用习惯不同。其次每个技术一定有它存在的理由，对于市场来说，要么给我效率更高的，要么给我便宜的。你所能解决的问题便是给他更便宜的多晶或者效率更高的单晶。晶科从来没有只生产单晶不生产多晶，今年的6款新品种有2款多晶产品，是黑硅产品，主要功效是增加效率降低成本，比普通多晶更具成本优势；4款单晶产品，PERC高效单晶组件（60片，310瓦）、N型双面组件（60片，正面310瓦，背面增益10%-30%）、PERC单晶半片组件（60片，320瓦）、多主栅单晶组件（60片，320瓦）。我们认为技术再好却高高在上，没有应用那就没有市场价值，你的研发是为了让更多的人受益，所以今年是晶科的产品年，我们有信心在工艺技术、成本上都具有优势！

与同行相比，晶科比较务实，之前不主推单晶是因为如果我只能做普通单晶不具备太大的意义，如果要推出单晶，那效率上一定符合更高的需求，例如日本。今年一下子推出6款新品，是根据市场而定的。2017年一开始将会发生质的变化：从原来的“一款产品打天下”发展成为“多款产品满足不同人的需求”，因为整个系统的价格已经降到非常低，但是应用层面却越来越多，自然不同人有不同的需求。

▼ 分布式处于洗牌阶段

从15年开始，就有着分布式爆发年的说法，如今已至17年，分布式爆发究竟何时呈现？

钱晶：分布式会不会大爆炸不好说，但无论是中国还是任何地区，分布式一定是未来的趋势。因为分布式是光伏的唯一特点，只有光伏能分布式，是其他能源所不具备的特性。所以光伏的走向一定是由集中式向分布式发展。对于分布式而言，只有成片、成规模的开发，才具有经济效应。目前的分布式我个人认为还处于洗牌阶段，以前是各凭本事抢屋顶，虾有虾路，蟹有蟹路。但这样一个一个屋顶，不能成为规模，只有成片式的投资，才能产生经济效应。

▼ 良好的运维很重要

项目收益一方面是看组件效率，另一方面还要靠后期运维，无论是地面电站还是分布式电站，运维都有着举足轻重的作用。

钱晶：晶科制造与电站投资双重并进的模式，其他企业也在运用，但此刻一些同行在收缩电站开发的业务，原因有很多，限电、补贴等等，会对现有的电站收益产生负面影响。并且随着电站越来越多，尤其是分布式电站越来越多，分布式相较于集中式过于分散，运维成为很大的问题，对于电站，运维是非常重要的环节，如果没有运维好，可造成发电量损失达到30%-50%。对于分布式来说，如何做好运维是考验以电站开发为主轴的企业的关键所在，企业在集中式电站上有优势，但在运维方面如果没有智能运维的布局，会在未来落后于人。晶科在这方面具有明显优势，在很早以前就在海宁、上海的研究中心，将集中式与分布式都接入其运维管控范围内。分布式每多一个地区，运维系统都将成为考验，而居民屋顶的接入点会更多，考虑到这点，晶科将以智能电表为入口，使其一天产生两个数据，一天的发电量和每天的用电量，根据天气的预测，可将预计的发电量与实际发电量形成对比，解决数据读取问题，若产生不匹配，会启动无人机巡逻解决；若还是无法解决，会有专业人员现场解决，考验你在各个地方的服务据点是否齐全。

同时，实际发电量并不是组件的效率来决定的，有很多因素影响。以N型双面组件为例，你不能因为它适用于雪地就将其置之雪地不管不顾，如果它的正面得不到很好的运维，雪积的很厚，那再高的效率在这样的情况下一点效果都没有。

▼ 保持一定的供＞求  方能促进行业发展

钱晶：对光伏行业来讲，光伏不是普通商品，它跟很多商品不一样，供需失衡。光伏上需的潜力远远没有被挖掘出来，去年在电力结构上讲只有1/100，想要成为替代能源，还有很大的市场没有起来。目前中国的产能、规模对全球的装机量是存在很大的差距，任何一个行业差距肯定存在，如果要其加速发展，需保持一定的供＞求，这样“供”方面有竞争才能有进步，有了刺激才能促进行业发展，供＞求是一个健康的市场状态。在“供”方面，技术升级，不能出现“劣币驱逐良币”的现象。

▼ 产能不是大锅饭

钱晶：作为行业的领先企业，是不是应该响应去产能的号召？作为行业的领先企业，尤其是行业的一线企业，不仅仅是晶科，响应去产能的号召的正确做法是增加自己的优质产能，而不是减少自己的优质产能。因为只有增加自己的优质产能，才能让劣质产能以技术与成本的不足而自动淘汰，才能让行业健康。去产能不是大锅饭，不能按照企业的市场份额去删减，而是应该通过市场机制与手段，不过多干预，那么成本、利润率不行的自然会被市场淘汰。

而在扩产的问题上，一线企业会比二三线企业更加的谨慎，因为一线企业不会做盲目激进的动作，它考虑的更加长远，它所做的都是为了让企业走得更远、更高。比如晶科在马来西亚的产能，全部都上mono perc，因为我们觉得mono perc会成为替代普通单晶的产品，我们就不会上普通单晶的产线。所以不用担心一线企业，他们不会盲目扩展，不会孤注一掷。

▼ 响应“一带一路” 谨慎选择

钱晶：对于“一带一路”战略，晶科能源积极响应，战略一经推出，晶科能源便海外积极布局，去年加大了在马来西亚的投资。“一带一路”我认为分为两部分，一部分是设厂，制造业外移部分，晶科能源不会盲目响应战略号召，依旧会谨慎考虑一带一路国家是否适合市场，哪些国家适合建厂。对光伏企业，比如印度，电池片工厂对电力的要求非常高，是否能持续供电，电价如何都是建厂的考虑因素。我们晶科能源选择马来西亚建厂，是因为我们选择槟城，槟城原来是半导体园区，投资环境好，政府非常支持高科技、清洁能源、未来朝阳产业的投资，工业基础设施、员工素质、员工的教育程度等等各方面吸引着我们晶科能源。制造业方面，晶科能源会响应国家的号召，但会谨慎选择适合的投资地。

另一部分为电站投资，晶科能源在电站投资的区域与国家“一带一路”区域吻合，如东南亚、非洲、中东、南亚等，是晶科能源电站投资的主营战场。

后记：

晶科能源2016年成为全球组件出货量第一，本次携6款新品亮相上海SNEC光伏展，晶科能源对2017年光伏市场充满信心！所发布的6款今年全部实行量产，晶科能源相信12栅在未来一定会取代5栅！