——SNEC系列

365光伏独家专访杭州华鼎新能源有限公司研发总监于子一

光伏支架是技术密集型行业，在整体方案设计、机械结构设计、生产工艺、跟踪控制等环节具有较高的技术壁垒，和行业的友商相比华鼎具有哪些优势？

首先是安全性，这不止是行业的追求，也是华鼎新能源企业的“立身之本”，董事长朱修锋提出：华鼎新能源要做支架企业里的“沃尔沃”。这不止是我们的口号，华鼎从设计研发、供应商选择以及在生产加工的各个环节，“安全性”深刻的贯彻在我们整个企业里。跟踪支架属于工程应用类的产品，其特点为：数量大、规格相对统一，对于这样的产品任何一个小问题，都会给企业、给客户带来批量性的损失。本着对客户负责的态度，对于任何没有测试的产品绝不会应用在项目上。

其次是产品研发。华鼎推出的每一款产品，任何一次改进都是通过多次测试、验证，只有合格的、优秀的产品才会应用到我们的项目上，推荐给我们的客户。

另外就是供应商考察。在供应商选择上，我们还是以产品安全性为前提。例如本次SNE太阳能展上，我们与为高铁提供紧固件的眉山中车达成战略合作，由他们为华鼎的跟踪支架提供紧固件。

最后就是我们的新品，最近刚刚发布的制动器。这款制动器是我们首次在行业里提出“主动安全”这样的概念、技术并且成功的应用在我们跟踪支架产品里面，来保障我们的支架安全。这款由华鼎自主研发制造的制动器，并不只应用在我们自己的项目上，我们也愿意面向支架行业内的企业，提供这款优秀的产品合作共赢，为支架、为光伏电站安全保驾护航,提升全社会对光伏电站安全的认可，对光伏更有信心。

在业内人士看来，虽然各种因素阻碍了跟踪支架在国内市场的渗透率，但随着电池组件转换效率提升难度的增加、平坦低成本场地的减少，光伏跟踪支架越来越成为降本增效的途径之一，华鼎在国内将有怎样的布局？

跟踪支架对于光伏电站发电量贡献其实非常明显，对电站收益率有着固定支架无法比拟的优势。在我看来影响跟踪支架市场占有率不高主要因以下几点：一是，价格原因。跟踪支架在价格上一直高于传统支架；二是，安全顾虑。跟踪支架诞生之初就一直因“安全顾虑”被行业客户排除在项目方案之外。也是这两点原因一直制约着跟踪支架的发展。

随着中国光伏行业的发展，技术、工艺逐渐规范完善，跟踪支架逐渐成为提高电站效率的首选方案。另外，随着组件工艺发展，双面光伏组件逐渐投入到安装市场，而跟踪支架能够充分配合双面组件发电量的产品优势，最大程度发挥其价值。

本次展会上华鼎带来的“水星3”产品正是为当下市场需求所打造。经过测算，“水星3”产品可以帮助客户节约10%左右的项目投资成本；因其集成了我们“主动安全技术”的制动器，支架结构上更加合理，因此在产品安全上也可消除客户的顾虑，达到客户对光伏电站项目收益率期待。

另外，随着平整土地的减少，新增光伏电站项目面临更复杂的地形和天气，这就需要我们将大数据、AI等技术应用在我们的跟踪支架上，针对不同的项目为客户带来更高的发电量，保障光伏电站的稳定收益。

自2018年取消光伏补贴之后，大家对收益率要求大幅提高促使跟踪支架在支架市场占有率有了明显提升，而进入光伏“平价时代”客户愈发重视光伏电站的收益率，据机构预计在2025年跟踪支架在支架行业里的市场占有率将达到25%。这对整个跟踪支架行业都是巨大机遇，而我们华鼎，只需修好内功、做好产品，相信客户和市场会给华鼎一份不错的成绩单。

今年原材料面临一系列涨价，对华鼎新能源是否有影响，有哪些应对措施？

首先，支架行业本身就是一个高耗材的产业，对钢铁等原材料需求很大，对钢材价格波动也很敏感。华鼎在为客户做方案时，也尽可能帮助客户节约成本，推出轻量化的、减少用钢量的支架方案。当然，任何新材料的投用、新结构方案都是要经过多次的实验认证，华鼎不会因为价格原因就给客户提供未经验证的产品。其次，这次原材料涨价其实从侧面也倒逼我们加快对新材料、新工艺、新结构等研究步伐。我认为这次材料涨价只是暂时的，相信很快原材料就能回到合理的价格区间。

一直以来光伏行业都在强调“降本提效”，您认为我们华鼎有哪些成功技术措施可以帮助光伏产业可以实现“降本提效”？

材料上，这两年在我们开始使用镀镁铝锌材料替代热镀锌材料，镀镁铝锌材料在生产周期及价格成本上都有很好的表现，在项目应用上也得到客户的认可。另外就是我们自主研发的“制动器”，应用在光伏支架上，可以让支架受力更加稳定，保障电站安全，也可以在一定程度上降低钢材的消耗量。

其实“降本提效”是任何行业、任何企业都要不断追求的目标，而持续的研发投入是帮助企业、帮助行业“降本提效”最好的方式之一，虽然通过研发达成的“降本提效”成果相对滞后、表现不明显，但是从企业发展来看，未来企业一定会因此受益。

目前就目前国内、外的形势，您觉得我们华鼎的机遇在哪里？又会面临什么样的挑战？

目前国内外环保要求、节能减排的需求，对光伏为主的新能源发展来说是非常大的机遇。有数据指出，到2024年全球将有150GW光伏电站支架来源于跟踪支架。而国家在“十四五”期间清洁能源占比要达到20%-25%，光伏装机量要达到350GW，跟踪支架市场占有将会达到25%左右，因此，华鼎非常看好未来几年的光伏跟踪支架的市场前景。

华鼎新能源将立足中国市场、开发国际市场，打造中国光伏支架名片。华鼎自2009年成立至今，已走过12载，产品已经服务超30多个国家地区。一些海外跟踪器厂家产品其实也是在中国代工生产，因此我们中国的企业有能力为全球客户制造出一流的光伏支架产品，我们也相信会有更多优秀的企业走出国门参与全球市场的竞争。也希望在同行的努力之下，把我们光伏支架打造成像中国高铁这样的“中国名片”。

海外市场也有挑战，新兴发展中国家对光伏电站主要看项目初期的投资成本，欧美一些发达国家则比较重视电站后期运维成本及人工造价等。针对不同国家的产品认证、客户需求还需要我们不断深耕，把产品做全、做精，为客户提供最优方案而不断努力。