近年来，在国家对绿色电力消费的大力倡导下，清洁能源发电迎来了爆发期，尤其是光伏发电，一跃成为当下最吸睛的行业。

在城市，工商业屋顶光伏发电，企业自发自用，余电上网，深入践行了绿色节能的责任，建立了良好的社会企业形象；在农村，家家户户安光伏，自家发电还赚钱，短短几年收益就达几万，“面朝黄土，背朝天”的往日生活被彻底颠覆……

如此广阔的发展前景下，新能源企业如雨后春笋般出现，但放眼整个光伏圈，成功的寥寥无几，其中东润环能便是脱颖而出的一家，尤其是其麾下的能量魔方，作为一个新生的新能源互联网大数据服务平台，不仅燃遍了光伏圈，在界外更是名声大噪。

笔者通过搜集发现，东润环能在光伏圈的成功“抢跑”绝非偶然，而是有一定规律可循的，尤其今年，其精准的卡位模式，独到的“跨界”玩法，颇具前瞻性。

——精准卡位

说到“卡位”，似乎在业内经常会听到，“卡位的精准性”又决定了企业在市场上能否占据制高点。在光伏行业中，屋顶资源是企业在市场立足的关键，谁掌握屋顶资源，市场的控制权就在谁的手中。

从2014年开始，诸多分布式光伏企业都选择通过获取和控制屋顶资源以撬动其他服务的商业模式。同时通过互联网平台，或合伙人，或两者结合的手段，从平台思维出发，尝试先获取和掌控屋顶资源，再撬动设计、融资和EPC等服务业务。但在“控制屋顶资源撬动服务商业模式”的路上，这些企业无一成功，唯有能量魔方名声鹊起，初步具备了平台化运作的基础。

能量魔方气象服务平台

据笔者了解，能量魔方以新能源产业大数据中心、气象服务平台为依托，一改企业线下-搜集项目促成合作的传统开发模式，建立了一个大数据应用服务平台。该平台利用高时空分辨率卫星遥测遥感技术，发现海量屋顶资源，识别高效有价值的资源，利用创新交互模式完成双边项目交易。

项目精准交易的步骤：

1、合伙人上传已完成的优质项目；项目上传通常会基于投资商投资标准、投资需求，或者对面积的选择，对区域的选择进行甄别，甄别到匹配信息之后，第一时间推送给投资商。

2、基于投资商对项目的申购要求，合伙人进行项目开发。在开发过程中所需的技术力量资源，可通过能量魔方数据平台实时完成双方的项目交易的信息互推。

能量魔方App截图

今年以来，随着平台项目成交率的提升，数家产业、金融资本与能量魔方签署了战略合作协议。同时还有数家金融机构与东润麾下的北京东润清能投资基金管理有限公司共同发起了规模百亿的绿色产业基金，为光伏项目的开发提供了强大的资本支撑。毕竟，资本才是撬动市场各类配置资源的源动力，东润清能与数字化金融的结缘，也从侧面反映了东润环能在光伏领域的战略布局意蕴深远。

——大玩“跨界”

诸多光伏企业将眼光放在了业内，一年下来大大小小数十场会议，参加来参加去都是圈内人自己玩。圈内项目资源有限，在大家争得头破血流之际，东润环能将眼光投向界外，玩起了“跨界”。

东润环能董事长邓建清对话德国前总统武尔夫

第三届全球社会企业家生态论坛现场

能量魔方总经理娄勇刚先生演讲

2017年中国模具智造工业趋势峰会现场

从赞助“第三届全球社会企业家生态论坛”到助力“2017年中国模具智造工业趋势峰会”，东润环能的身影从未远离。光伏是提供人类未来能源生态服务的行业，东润通过这些会议，让更多的企业知道光伏、了解光伏、投资到光伏，唤醒企业的绿色环保意识，帮助企业节能降耗，实现绿色转型。

从不同视角看市场并快速将它变为机会，是企业突围的利剑。多维度“跨界”对东润环能有着特殊的价值，尤其是对能量魔方，因为当下不具备“流量”、“粘性”等条件，新能源互联网平台的生存环境并不理想。“跨界”或将为能量魔方平台的发展打开另一个空间，开辟新的“引流”通道，因此“跨界”并不是机会主义，而是东润的高境界玩法，也是其坚持要走的发展战略。在只知未来发展方向，不知最佳发展路径的光伏行业，唯有制定一个科学、独到的战略，才能在数万家企业中突围而出。

光伏是一个需要创想的行业，东润环能从卡位行业发展的制高点出发，建立能量魔方新能源互联网大数据服务平台，深度挖掘屋顶资源，通过“跨界”的玩法，唤醒企业的绿色责任意识，这在业内堪称首例。

不得不说，东润能够成功“抢跑”，有着其过人之处，而这仅仅是一个开始……